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不確定性形勢下旋挖鉆機企業八種增長戰略

文章出處:南京無限達工程設備有限公司人氣:-發表時間:2020-07-22 00:00:00【
摘要 : 系統性地、戰略性地去思考企業發展問題、營銷問題等,特別是站在客戶全生命周期、客戶體驗等角度;而不是從上往下地站在主機廠角度去看客戶需求,才是旋挖鉆機企業可持續性發展努力和變革的方向。

在社會化媒體時代和經濟面臨很大不確定的形勢下,如何實現更好的營銷對旋挖鉆機企業來說至關重要,不斷地追求市場占有率,不斷地給廠商增加銷售任務,即通過擴大市場份額實現增長只是旋挖鉆機企業求得增長的八種營銷戰略方法之一。

而系統性地、戰略性地去思考企業發展問題、營銷問題等,特別是站在客戶全生命周期、客戶體驗等角度;而不是從上往下地站在主機廠角度去看客戶需求,才是旋挖鉆機企業可持續性發展努力和變革的方向。如同科特勒在其新書《逆勢增長》中,提出的低增長時代企業的八種增長戰略,或許可以起到指引旋挖鉆機行業營銷新思潮的作用。


不確定性形勢下旋挖鉆機企業八種增長戰略.jpg


戰略一:通過擴大市場份額實現增長

通過老客戶維系和新客戶的反向覆蓋等超越競爭對手;通過主要區域、關鍵客戶、廠商的營銷基礎能力提升,有效提高市場份額。

戰略二:通過開發忠誠的客戶和利益相關方實現增長

拓展“粉絲”經濟,開發忠誠的供應鏈伙伴。供應鏈一直是主機廠需主要打造的核心能力之一。好的供應鏈體系是保證主機廠實現低成本高質量運營的關鍵。

戰略三:通過開發強勢品牌實現增長

通過品牌的有效運營,宣傳企業的價值觀,提高客戶對旋挖鉆機的識別度,改變客戶對本品牌的認知度。

戰略四:通過創新設備、服務和體驗實現增長

開發創新文化,構思新的設備和體驗。提高客戶體驗,更合適的做法或許是站在客戶角度看行業企業。旋挖鉆機行業的以租待售、以舊換舊等銷售模式,也應該站在客戶實際需求的角度去增加客戶體驗。以租代售,關鍵在租而不在售;能租就租,能售才售。

戰略五:通過國際擴張實現增長

尋找并進入具有高增長率的國際宏觀和微觀市場;營銷渠道國際化一直是主機廠實現增長的必要選擇,即使對于后市場的配件從業企業也是如此。

戰略六:通過合并、收購和聯盟實現增長

不確定環境下,旋挖鉆機企業應該在合并、收購和聯盟活動中主動尋找機遇和破局點。一方面隨著信息傳遞加快導致的行業信息透明化,旋挖鉆機價格越做越低;但另一方面信息的加速流動過程中,很多關鍵信息仍然在被屏蔽著,這就需要拓展行業圈子,對行業資源的深度整合和利用。

戰略七:通過建立良好的社會責任聲譽實現增長

通過募捐、支援貧苦山區等改善主機廠的社會形象,贏得公眾和利益相關方更大的尊重和支持,但純粹的捐款或支援所帶來的傳播影響有限,仍然需要有針對性的品牌營銷策劃,讓購買旋挖鉆機設備的用戶與公益活動建立某種聯系。與其展現主機廠的社會責任,不如通過主機廠搭建的平臺,讓用戶得到更多的社會價值來得更實在。

戰略八:通過與政府和非政府組織合作實現增長

為各國政府和非政府組織在非常時期提供所需的產品和服務。比如疫情期間,給目標疫情國家提供口罩等防護用品。

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